SHIFT
ד״ר לירז מרגלית × דאבלאפ
פסיכולוגיה. אי וודאות. התנהגות. השפעה.
חוויית פרימיום שמחברת בין הפסיכולוגיה של קבלת החלטות ועיצוב תודעה לבין הרגע שבו צריך לבחור, להגיב ולקרוא את הסיטואציה באמת.
The Premium Thought-Leadership Experience
התוכן יעלה בקרוב.
בינתיים, נשמח לספר לכם על החוויה בשיחה.
SHIFT
משולחן הישיבות לשולחן הפוקר
המעבדה ההתנהגותית להשפעה ולעיצוב תודעה
סדנת פרימיום חדשנית לצוותים ולהנהלות ש"כבר ראו הכל", המשלבת עקרונות מהכלכלה ההתנהגותית והפסיכולוגיה של עיצוב תודעה עם סימולציה חיה ומלאת אדרנלין סביב שולחן הפוקר.
ד"ר לירז מרגלית × דאבלאפ
The story
להרגיש את התיאוריה על בשרכם.
סביר להניח שיצא לכם להשתתף במגוון רחב של סדנאות פיתוח, ולשמוע הרצאות מרתקות על חוסן מנטלי, ניהול סיכונים ואסטרטגיה, אבל כמה פעמים יצא לכם להרגיש את התיאוריה על בשרכם, תחת לחץ אמיתי ובזמן אמת?
ברוכים הבאים למעבדה המושלמת לחקר קבלת ההחלטות וההשפעה.
The idea
הרעיון שמאחורי המעבדה
בפוקר, כמו בעולם העסקי והניהולי, אתם יכולים לקבל את כל ההחלטות הנכונות, ובכל זאת להפסיד בגלל קלף אחד בלתי צפוי שנפתח על השולחן. מנגד, אתם יכולים לעשות הכל הפוך ובכל זאת לנצח.
איך מנהלים את הפער הזה? איך משחררים את מה שאי אפשר לשלוט בו ומפתחים גמישות פסיכולוגית וחוסן מנטלי? ובמקביל, איך מייצרים שליטה בסיטואציה באמצעות הינדוס ההתנהגות של מי שמולנו?
סדנת המעבדה ההתנהגותית להשפעה ולעיצוב התודעה לוקחת את התיאוריות הפסיכולוגיות המתקדמות ביותר, ומעבירה את הקלפים אליכם, בסימולציה עסקית, חדשנית ומרתקת.
The workshop
איך נראית הסדנה?
01
הפסיכולוגיה של עיצוב תודעה, השפעה ושכנוע
עוד לפני שחולק הקלף הראשון, המשחק האמיתי מתרחש במוח האנושי. שולחן הפוקר הוא למעשה מעבדה מדויקת לניתוח קבלת החלטות, ואנחנו אומנם אוהבים לחשוב על עצמנו כעל אנשים רציונליים. אבל, האמת היא ש-80% מההחלטות שאנחנו מקבלים (בין אם סביב שולחן הישיבות או שולחן המשחק), אינן מגיעות משיקול דעת מעמיק, אלא נובעות מרמזים שונים בסביבה (הפנימית או החיצונית) או מהמוטיבציות והמנגנונים הפסיכולוגיים שלנו (דוגמת ניהול רושם, סטטוס, מעמד או שליטה).
בסדנה נדבר על הדרייברים והמוטיבציות שמניעות אנשים להתנהגות מסוימת, ונבין כיצד פועל מנגנון קבלת ההחלטות שלהם. נלמד יחד כיצד לעשות שימוש פרקטי בטריגרים הרגשיים, שהתפתחו במהלך מיליוני שנות אבולוציה, כדי להצליח בתהליכי שכנוע והנעה לפעולה, ונבין כיצד מעצבים את הסביבה ואת המסרים שלנו כדי "למשוך בחוטים" ולעצב את הרגשות, ההחלטות וההתנהגות שלנו ושל אחרים.
עם מה נצא?
סט תובנות מחקר המוח והכלכלה ההתנהגותית לעיצוב התודעה, כך שהאדם שמולנו, בין אם זה לקוח, עובד או יריב במשחק, יפעל בדיוק כפי שאנחנו רוצים, אפילו מבלי שירגיש.
02
אסטרטגיה, ניהול סיכונים ואי-ודאות: הפילוסופיה שמאחורי משחק הפוקר
אחרי שהבנו את המנגנונים הפסיכולוגיים שמניעים אותנו ואת הצד השני, ניקח את התובנות הללו לזירה האולטימטיבית לבחינת קבלת החלטות בתנאי עמימות: שולחן הפוקר. נלמד למה פוקר הוא לא רק משחק של קלפים, אלא זירה של אנשים, ממש כמו "החיים עצמם" ונפתח את החיבור המרתק שבין המשחק לפיתוח אישי וארגוני.
נדבר על אסטרטגיה ועל ניהול סיכונים, אבל… נדבר גם על אשליית השליטה, על הרגעים שבהם המציאות טורפת את הקלפים (תרתי משמע), ומה המשחק מלמד אותנו על התמודדות עם חוסר שליטה.
נבין מתי "לשחרר" את הנסיבות שאינן תלויות בנו, כדי שנוכל למקד את כל האנרגיה שלנו באחד הדברים היחידים עליהם כן ניתן להשפיע – האנשים שיושבים סביב השולחן ותהליכי קבלת ההחלטות שלהם.
עם מה נצא?
ארגז כלים להשפעה ולהנדוס תודעה שניתן להתיק (Transform) משולחן הפוקר לשולחן הישיבות.
03
המעבדה המעשית: עוברים לשולחנות המשחק
תיאוריה לחוד, ופרקטיקה לחוד. נעבור ללמידה מעשית של המשחק בקבוצות אינטימיות של עד 9 משתתפים סביב שולחנות פוקר מקצועיים ועם מדריך בכל שולחן. ברגע שנשלוט בבסיס, נזניק טורניר מלא באקשן, תחרותיות ודינמיקות בין-אישיות, שבמהלכו תוכלו לבחון את המיומנויות שלמדתם בזמן אמת.
עם מה נצא?
מעבר לאדרנלין ולחוויה, נראה את ההטיות הקוגניטיביות והטריגרים הפסיכולוגיים קמים לתחייה. נתנסה "על רטוב" בהפעלת אסטרטגיות השפעה ונחווה על בשרנו את מה שלמדנו.
04
תמונת ניצחון, סגירה ותובנות
את מה שחווינו בשולחן המשחק נתרגם בחזרה לשולחן העבודה וניקח כלים מעשיים ליישום בארגון.
עם מה נצא?
מלבד הכלים, התובנות והפרקטיקה, תצאו מהסדנה עם דופק גבוה, אנרגיה מטורפת, והיכרות עמוקה ואותנטית יותר, גם עם עצמכם, וגם עם הקולגות שלכם.
The team
על הצוות
ד״ר לירז מרגלית
הפסיכולוגיה של האינטרנט
ד״ר לירז מרגלית בעלת דוקטורט בפסיכולוגיה, מתמחה בהתנהגות צרכנים, עיצוב התנהגות וקבלת החלטות, מרצה בכנסים בארץ ובעולם. מכונה "הפסיכולוגית של האינטרנט" (Digital Psychologist) עקב תרומתה להבנת התנהגויות בעידן הדיגיטלי. לירז משלבת בין עולמות הפסיכולוגיה, מודלים התנהגותיים וה-Big Data. היא בעלת טור קבוע במגזין הבינלאומי Psychology Today, במגזין העסקי Entrepreneur ובדה מרקר.
מחקריה זכו לפרס המחקר הטוב ביותר בנוירומרקטינג והמחקר הטוב ביותר בתחום התנהגות צרכנים. בנוסף, זכתה בתואר "כותבת השנה" 2017 (contributor of the year) על ידי המגזין הבינלאומי CMSWire. ללירז ניסיון מחקרי ויישומי עשיר בניתוח תהליכי חשיבה והבנת צרכי הלקוח מזווית ייחודית המשלבת את חקר המוח, תהליכים קוגניטיביים ואינטראקציית אדם מחשב (Human Computer Interaction).
דנה כרמל
פסיכולוגית ארגונית, שותפה ומנהלת ב-DoubleUp
פסיכולוגית ארגונית, מנחת קבוצות ומאמנת אישית, שותפה ומנהלת ב־DoubleUp, המרכז לפוקר ולמשחקים אסטרטגיים. בעברה עבדה כיועצת ארגונית בחטיבה לאסטרטגיה באחת מחברות ה-big4, ולאחר מכן כמנהלת משאבי אנוש בסטארטאפ טכנולוגי.
במסגרת תפקידיה השונים ליוותה הנהלות ומנהלים רבים בתהליכים אסטרטגיים מורכבים, ולאחר שגילתה כיצד משחק הפוקר מאפשר לאמץ "משקפיים" חדשים על תהליכים פסיכולוגיים ומנטליים, אישיים וארגוניים, ייסדה ביחד עם גיא קליין את הדאבלאפ, מרחב שמביא את הכוח של המשחק לפיתוח אישי, מקצועי וארגוני.
Inside the experience
החוויה בתמונות
What people say
מה מספרים על SHIFT?
מוכנים לחוות את SHIFT בארגון שלכם!